Sviluppo delle insegne in ambito Retail: Servizi per il Retailer – Franchisor e Franchisee
Servizi a supporto del Property Management
Analisi su potenziali investimenti in ambito immobiliare (principalmente Retail/Hospitality)
Ricerche di Mercato a supporto di Strategie Operative (Marketing/Leasing)
Sviluppo delle insegne in ambito Retail: Servizi per il Retailer – Franchisor e Franchisee
- Assistenza in fase di StartUp riguardo la nascita e sviluppo di nuove Realtà del Mondo Retail;
- Supporto nei confronti del Retailer (Casa Madre) finalizzato all’ attività di profilazione dei possibili imprenditori ed all'individuazione di Master Franchisee per una determinata area geografica;
- Assistenza ed affiancamento nei confronti del Retailer in merito alla parte contrattuale, dalla prima offerta economica ricevuta sino alla definizione delle negoziazioni ed alla firma dell’eventuale book contrattuale/atto notarile;
- Assistenza e supporto nell’individuazione dell’azienda utile al realizzo dell’intero allestimento arredi del nuovo Punto Vendita o della nuova attività di ristorazione (anche in caso di semplici Restyling di precedente attività);
- Ricerca miglior Location per Aziende dirette nazionali ed estere (anche di Ristorazione), per il Franchisee e per il Franchisor, talvolta con l’ausilio e collaborazione delle più qualificate Agenzia Immobiliari per singoli specifici territori;
- Cessione di attività in essere, individuando il nuovo Imprenditore con il mantenimento del medesimo Brand esistente o con cambio merceologico e di Insegna;
- Consulenza per Sviluppo Estero di Brand Italiani in territori specifici, in forte crescita e con buoni tassi di rientro dell’investimento nel breve termine. Per la Ricerca Location mi avvalgo generalmente del supporto di esperti consulenti in loco, in considerazione delle peculiarità di ogni singolo territorio e settore merceologico.
Servizi a supporto del Property Management
- Assistenza e Formazione del Personale di Property organizzate, Fondi d’Investimento e Piccoli Proprietari Immobiliari per svolgere attività di Leasing/Commercializzazione all’interno di Gallerie Commerciali-Retail Park e Strutture Similari;
- Attività di Commercializzazione/Affitto Location su espresso incarico/mandato in Agency o co-Agency da parte di Property Immobiliari di varie dimensioni, passando dalla singola unità Stand Alone fino al Retail Park, Gallerie Commerciali e Complessi Commerciali o Multiservizi;
- Assistenza nell’individuazione e selezione della Società che potrà occuparsi del Management dell’Asset, in base ai requisiti ed alle peculiarità strutturali del Progetto.
Analisi su potenziali investimenti in ambito immobiliare (principalmente Retail/Hospitality)
- Attività di Consulenza incentrata sulla ricerca di opportunità d’investimento per il settore Retail. Il fine è di accompagnare l’imprenditore su richieste specifiche, nel differenziare il Suo Portfolio attraverso scelte mirate che possano offrire una migliore e maggiore soddisfazione in termini di redditività dell’investimento nel tempo, cercando di conciliare al meglio gli interessi del singolo potenziale investitore con la miglior Location e l’azienda più affidabile del momento sotto il profilo della Produttività e della Solidità Societaria sui cui poter puntare in termini di possibile affiliazione franchising;
- Opportunità d’investimento prettamente ad uso turistico-ricettivo, generalmente ad elevato tasso di redditività, sia in zone già consolidate dal punto di vista dei flussi turistici che in zone decisamente meno note ma con un buon potenziale di sviluppo futuro, ovviamente il tutto inquadrato attraverso il supporto di analisi di dati storici-attuali e prospettici. Anche in queste circostanze, potrei avvalermi della collaborazione delle più qualificate Agenzia Immobiliari per singoli specifici territori riguardo la sola Ricerca della Location.
Ricerche di Mercato a supporto di Strategie Operative (Marketing/Leasing)
Studi di mercato per gallerie commerciali tradizionali o ibride
Studi di mercato per immobili ad uso misto (mixed use)
Ricerche di mercato con sondaggi demoscopiche quantitative e qualitative
Gli Studi di Mercato per Gallerie Commerciali
sono analisi mirate per supportare interlocutori qualificati come property managers di vari livelli e dimensioni, imprenditori/investitori, insegne del mondo retail, della ristorazione e fondi d’investimento. Attraverso queste analisi di carattere oggettivo, si forniscono dati e informazioni al cliente affinché ne tragga un riscontro il più possibile obiettivo sulla decisone da assumere (investimento, marketing, leasing, riposizionamento).
A seguire, si indicano in sintesi alcuni esempi rappresentativi di analisi eseguite:
- Rilievo del bacino di utenza potenziale per definire la domanda e delineare l’offerta nel contesto competitivo attuale e futuro dell’asset in esame;
- Definizione del posizionamento di mercato della struttura in base a parametri oggettivi e misurabili attraverso l’esecuzione di indagini campionarie;
- Valutazione di riposizionamento in base al contesto competitivo esistente e futuro con analisi SWOT che evidenzia i punti di forza-debolezza, e di opportunità-minaccia;
- Elaborazione del piano merceologico (Merchandising Mix) e delle insegne più idonee al posizionamento attuale o futuro dell’asset (Tenant Mix);
- Stime e/o benchmark della performance, con dati di fatturati, footfall e canoni di locazione;
- Suggerimenti e raccomandazioni con input operativi precisi in merito ad azioni di Marketing per accrescere le visite e/o il fatturato, e di Leasing per ottimizzare l’area lorda affittabile (GLA) anche con azioni di rimodulazione degli spazi (frazionamenti e accorpamenti di unità).
Gli Studi di Mercato per Asset ad Uso Misto
in settori innovativi, quali riqualificazioni immobiliari urbane ed extra-urbane, marine con sviluppi commerciali, studentati, strutture ricettive di varie tipologie e livelli, direzionale, servizi ed intrattenimento. Questi studi tendono ad analizzare la domanda, l’offerta e il valore generato dalla sinergia del retail accompagnato da spazi adibiti ad altri usi. L’obiettivo è fornire una stima di ricavi per la definizione del più ampio business plan e quindi per l’analisi dell’investimento.
Le Ricerche di Mercato con Indagini sia qualitative che quantitative
vengono eseguite generalmente per valutare la soddisfazione del cliente rispetto all’esperienza di fruizione dell’asset in esame. Tuttavia, le ricerche di mercato vengono eseguite anche per la profilazione della clientela, per monitorare le abitudini di visita e di acquisto nel caso del retail. Un’ulteriore finalità delle ricerche di mercato è quello di monitorare la concorrenza e il posizionamento di mercato dell’asset oggetto di interesse.
Metodi di ricerca qualitativa: interviste in profondità, Osservazione partecipata, Focus Group;
Metodi di ricerca quantitativa: Interviste telefoniche (CATI), mezzo WEB (CAWI), Face to Face (CAPI).